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“颜值经济”下,医美机构如何进行差异化经营?

| 2020-12-06

“KOL李佳琪一分钟的口红带货量达到了14000支,总金额达到了136万。”有赞美业副总裁程功夫在第150期云珠沙龙上说道。

女性对美的追求,是人类再自然不过的天性。近年来,随着新氧、华韩整形等企业的纷纷上市,“颜值经济”让医美行业俨然成了当下的一个风口。

亿欧大健康9月4日消息,由云珠沙龙、KPMG、东莞证券主办,中大创新谷、广东材料谷、海鳖科技联合主办的第150期云珠沙龙在广州展开。本次沙龙以医美行业研究及投资现状分析为主题,就医美行业的发展现状、痛点,以及医美机构的营销策略等问题进行了分析探讨。

参与本次沙龙的嘉宾包括中创集团总裁郑贵辉、远信集团董事长凌远强、有赞美业副总裁程功夫、星面孔医疗集团CEO刘思思、毕马威中国高级税务经理何隽业等。

制约医美机构发展的两大“痛点问题”

谈医学美容,大部分人经常无法与生活美容相区分开来。事实上,医学美容具有侵入性和创伤性,主要运用手术、医疗器械、药物以及其他医学技术方法对人体各部位形态进行的修复与再塑,进而增强人体外在美感的医学科学。

近几年,我国医学美容行业发展迅速,展现了巨大的市场潜力。据MobData研究院显示,2015年,我国医美市场规模为870亿元,增速为43.7%,而预计到2020年,这一市场规模还将持续扩大,达到3150亿元。而在产业链的延展上,至今,我国医学美容行业已发展成为了涵盖医疗整形、医疗美容、注射美容等领域的庞大综合产业链。

医美市场给人巨大的想象空间,但这一领域存在两大“痛点问题”。其一是医美企业的营销负担重。会上,星面孔医疗集团CEO刘思思公布的一组数据显示,目前中国医美市场价值分配百分比分别是营销渠道占50%、销售成本占20%、手术耗材、运营成本各占10%、医生分成、诊所分成各占5%。而从已经新三板上市的公司丽都整形、华韩整形、荣恩医疗等机构也可以看出医美企业的这一痛点。目前,这些机构的毛利润都在50%以上,净利润均低于15%,最低者只有7%。

据刘思思透露,营销负担日益加重的重要原因在于,媒介的不断更新迭代。除广播、电视等传统媒体外,抖音、小红书、微信、微博等媒介也成为了重要的流量入口。投放媒介越来越分散,总支出也相应越来越高。

其二是整容医生缺口大、薪资高。据SAPS数据显示,截止2016年底,中国内地整形医生数量远低于巴西、美国和韩国,而医生的薪资上却水涨船高。一个新手整形医生,起步薪资就可以达3-4万元,而一个主治医师,每月平均薪酬在15-20万元。

竞争玩家众多,如何寻求差异化发展?

医美行业的火热,一方面让越来越多玩家加入其中,但另一方面也使得整个医美市场的竞争也越来越激烈。在这种背景下,各家医美企业怎样才能找到“突破口”,实现差异化发展?

远信集团董事长凌远强在会上表示,医美创业者要想抓住医美行业红利期,需要拥有打破边界的思维模式,具体来讲,主要体现在:第一,要用平台取代层级,加强与产业圈中其他伙伴的合作与交流;第二,要注重协同提升分工,加强产业链上游耗材、器械与下游医美机构间的协作;第三是整合优化资源,特别是流量资源。

而有赞美业副总裁程功夫则认为,社交电商将会是未来医美企业“弯道超车”的好机会。要做好社交电商,他认为应该要完成这三步:1、找到超级流量池;2、建⽴线上店铺;3、社交玩法获客。在社交玩法上,目前有赞APP已经能够为医美企业提供多人拼团、砍价等多种玩法。同时其与百度、快手的合作也进一步帮助医美商家拓展了社交电商的渠道。

除在社交玩法等在外在渠道进行拓新外,星面孔医疗集团CEO刘思思认为,医美企业一定要了解消费者的需求。对于女性而言,对美的追求其实不仅仅局限在“动刀”上,而是一种由内而外的追求。刘思思在经营医美机构时也贯彻了这一理念,除注重医疗机构的口碑打造外,其还多次开展chiclif沙龙,将女性对美的追求延展至礼仪、鉴赏等各方面。

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编辑:于靖

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